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彰泰黄海涛:深耕区域,中小房企也能打败巨头

发布时间:2019-11-10  来源:玉林房产网  

11月8日,由明源地产研究院举办的“2019年中国房地产总裁峰会”在深圳举行。十位地产大咖集体发声,重磅开讲,探讨行业未来的新变局,新机遇。彰泰集团董事局主席黄海涛在会上做了題为《小池塘的“大鱼”——区域深耕》的主题演讲。

|彰泰集团董事局主席黄海涛

行业新变局

房企新活法

 

2019年,对地产行业来说充满动荡,是极具挑战的一年。拿地不易,盈利不易,转型更不易。27年来,彰泰秉持着“更懂广西,更懂你”的理念,不断发展,不断完善自己,一直在不断进步。面对客户及行业的同时,都以积极、开放的姿态不断进取。

彰泰集团通过围绕企业应如何快速调整战略以适应外部环境、如何通过广泛的合作路径实现资源互补、互利共赢以及如何驶入“产业+地产”的全新赛道等话题与其余地产企业展开深入交流与探讨,从而促进了企业之间的沟通与合作。

 

|2019年中国房地产总裁峰会活动现场

 

会上,彰泰集团董事局主席黄海涛表示,未来房地产的发展一定是从量变到质变,从规模到质量,满足客户质量的标准和人民生活的美好需要。从客户需求、产品与服务、企业管理三个方面一一诠释企业发展的重要战略。

 

◎始终把客户需求放在首位

彰泰集团“让您的幸福更长久”,不仅是口号,更重在行动。彰泰从生存到突破到飞奔,到飞跃,到精进再到扩张,始终把客户的需求放在首位:造客户满意的房,做客户满意的服务,坚持“品牌第一、品质第一、服务第一”的理念,从混凝土当中给客户一种美好的生活。

 

◎以工匠精神专注产品与服务

行业需要工匠精神,彰泰的发展方向始终是“产品专家、服务专家”,即在最熟悉的地方,做最熟悉的事,在自己的领域做到专注、专业。

广西是彰泰最熟悉的领域,无论是管理半径、决策效率还是品牌辐射,在当地都有绝对的优势。同时,彰泰的深耕不是跳跃式的深耕,而是匍匐前进,进入一个城市,占领一个城市,垄断一个城市。27年的时光,已布局广西10城,项目开发80余盘,累计获得30万业主忠诚信任,业主满意度均在85分以上,在全国名列前茅。

 

◎管理致胜,坚持持续的发展

企业管理对企业的发展来说十分重要。一个好企业必须不断修炼内功,不断加强企业管理,坚持持续的发展,才能做好、做强、做大。

 

|2019年中国房地产总裁峰会活动现场

 

彰泰集团董事局主席黄海涛认为一个好的企业应该经营和管理并重,早期强经营,后面强管理,一定要通过管理打造品牌,做好产品,锤炼综合能力,才能保证经营能力能持续。而可持续发展又必须不断地持续进步,坚持持续的发展,保持合理的速度,不断地深耕,占领、发展,再占领再发展,只有这样才能在行业中才能活得更久。

做强是未来企业的王道。先做强后做大,扎扎实实把自己的内功练好,只有内功练好了,不管狂风暴雨,你也一样能够成功。未来一定是从增量时代变成了存量时代,存量时代一定是品牌,一定是效益,一定是你的能力。

 

以开放、学习的态度

向更好、更强企业迈进

未来,彰泰将坚持发扬开放学习、敢闯敢干、责任担当的企业精神,聚焦产品与服务、做精主业,不断改革创新,提升核心竞争力,努力把企业做优、做强,勇担社会责任,朝着更卓越企业集团目标迈进,为业主创造美好幸福生活而不断努力。

 

|彰泰集团董事局主席黄海涛演讲现场

 

黄海涛现场演讲金句:

1、我认为未来房地产的发展一定是从量变到质变,从规模到质量,满足客户质量的标准和人民生活的美好需要。

2、未来能活下来的企业,要么就是大,要么就是好,如果又不大又不好,就没资格活下来,中小企业要活下去就得做好。做好就要专业,专业自于专注,这么多年我们企业始终专注地产、始终专注住宅、始终专注在主航道。我们有三个不做:不熟悉的不做,控制不到的不做,虚拟的不做,老老实实地把主业做好。

3、我们只在自己最熟悉的范围内做,广西是我们最熟悉的,无论是管理半径、决策效率还是品牌辐射,我们在当地都有绝对的优势。在全国我们跟头部企业比有很大的差距,但是在广西,我们就有局部的优势,就像毛主席讲的,集中优势兵力打歼灭战。

4、怎么做好小池塘里的大鱼呢?从生存到突破到飞奔,到飞跃,到精进再到扩张,我们用了20年,我们的发展是很慢的,但是我们追求的还是扎扎实实做好主业,品牌第一、品质第一、服务第一,我始终认为企业的发展应该是主航道的能力,应该是客户关系,应该是管理。

5、我是军人出身,注重的是管理,我认为一个好的企业,首先要管理致胜。因为如果你的经营很强,但是你的管理跟不上,你发展得越快,死得越快。就像一个厨师,你炒一桌菜可以,10桌菜怎么办?如果来了50桌菜,你炒不过来,你还在接单,人家就会要你赔钱。

6、我认为一个好的企业应该经营和管理并重,早期要经营,后面一定要强管理,一定要通过管理打造品牌,做好产品,锤炼你的综合能力,才能保证你的经营能力能持续。

7、未来的地产一定要加服务,从混凝土当中还要给客户一种美好的生活,我们的口号就是“让您的幸福更长久”,所以说地产一定要加服务,买一套房的时间很快,可是住进去是一辈子的事情。

8、我们发现通过软实力的投入远比硬实力的投入更容易获得口碑,软实力的服务创造价值,客户感受更深,软实力投入的成本远远比硬实力投入的更低,物业服务为我们这家企业带来了非常好的价值。我们买瓜往往不会因为卖瓜的人说好吃才买,往往是旁边吃瓜的人说这个瓜好吃你才会买。

9、我们的深耕不是跳跃式的深耕,是匍匐前进,进入一个城市,占领一个城市,垄断一个城市。

10、我们认为企业是跑马拉松,企业是长跑,必须坚持不断地持续进步才是最好的发展,因为匀速是最快的,坚持持续的发展,保持合理的速度,不断地深耕,占领、发展,再占领再发展,只有这样你才能活得更久。特别是我们这些中小企业不可能像大企业一样,我们要用好我们的优势,来发挥我们的强项。

11、要想做强才能做大,如果做大了,不能做强,你是做不久的,做强了你不一定要大,但是你一定能久,我们先做强后做大,扎扎实实把自己的内功练好,只有内功练好了,不管狂风暴雨,你也一样能够成功。所以做强是未来企业的王道。

12、未来一定是从增量时代变成了存量时代,存量时代一定是品牌,一定是效益,一定是你的能力。

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