劳务中介招工渠道开发（如何开一家劳务中介？.txt）

为您推荐文章知识点：我想给劳务中介招人、劳务中介招工渠道开发

文章摘要：最多会有少部分人花1-2万块买个58端口，就算开一家门店，又自己心血来潮，开了个58端口，一年到头颗粒无收，一个人都没招到，亏损完全可以控制在5万以内，以及自己一年的时间，而且很多的县级及以下的地方，成本更低；劳务行业的招聘渠道有很多，作为下游劳务中介，“门店招聘”“招聘网站”“代理开发”“户外广告”“线上广告”“集市摆摊”“直播招聘”“群招聘”等等都可以招到人，是的，只要你投入时间精力和资金，都可以招到人；

按照市场监督管理局（原工商局）和劳动保障监察局（劳动局）的要求，开一家劳务中介，你需要营业执照、人力资源服务许可证以及合法的经营场所、规章制度、管理系统等等……

但是事实上，这些能从百度上查到的东西在实际运营中都不重要。开一家劳务中介最重要的就是解决两个核心问题：

1.人到哪儿去

2.人从哪里来

所谓人到哪儿去，就是你需要有输送渠道。

招到了人，输送给谁？谁为你的招聘成果买单？怎样能确保你能够顺利、准时的拿到费用？要知道劳务行业的结款问题是完全可以影响到一家新公司的生死。

因为现在的返费确实很高，动辄过万，如果费用有拖延或者完全被骗，几十万的欠款首先会压垮一家新开中介的口碑，你承诺的钱，给不出来，信誉自然瞬间破产，严重的还会有人上门来闹，报警等等。

这就是我们常说的上游合作伙伴的选择问题，业内有个共识：如果在刚开始就筛选到一家靠谱、诚信的上游合作伙伴或客户合作（也就是买单的人），这家新开的劳务公司几乎成功了一半。

绝大多数新开的劳务中介（下游招聘门店、代理、网招）遭遇危机或者直接退出市场的，几乎全都和他们合作的上游公司费用结算异常有关，很少是因为自己的决策失误或者投资失败。

原因很简单，做为下游的劳务中介来说，投入很小，甚至很多人以劳务中介这个角色进入到这个行业，都是0投入，不同于其它行业，做劳务中介不需要进货，也不需要重资产来维持运营，投入大多是一年的房租水电以及少量的宣传成本和自己的人力成本。

最多会有少部分人花1-2万块买个58端口，就算开一家门店，又自己心血来潮，开了个58端口，一年到头颗粒无收，一个人都没招到，亏损完全可以控制在5万以内，以及自己一年的时间，而且很多的县级及以下的地方，成本更低。

这种失败，就算是一个在工厂有储蓄习惯的普通工人出来创业，都是可以承受的住的，即使第一年颗粒无收，一个人没招到（当然这不可能）也不至于立刻关门。

这就是开劳务中介的第一步，搞清楚你招的人要到哪儿去，花时间去考察、去了解你的上游合作伙伴，他的规模、诚信度、口碑、支付能力等等。

如果能够保证你的费用能够按时足额的支付，其实在起步阶段你已经领先至少50%的选手，听起来是很不可思议。但如果想要劳务中介起步阶段走的更快更好，你需要把“人到哪儿去”这个问题弄得更清楚一点。

除了知道人到哪儿去能够准时、足额的结算到费用，你还需要知道人到哪儿去容易招聘而且能留住。

这就是要提供符合每个地方有每个地方就业偏好的企业。

有的地方就是喜欢去珠三角做小时工，你硬要给他拉到长三角做底薪+加班费；

有的地方大龄工多，不在乎工作环境，只关心工资多少，你非要宣传万人大厂；

有的地方人就是习惯外出务工去建筑行业，你非要讲工厂风吹不着雨淋不到；

能不能招到人？一定是可以的，因为不是所有的人都是这种想法，你总归能招到，但是会感觉到比较艰难。

这种感觉就像是在小河里逆流而上，能不能动？能，就是累。

所以如果想要轻松点那就需要搞清楚这个地方的人都喜欢去哪里，去哪里能留住？

一般来说，在劳务输出地了解这样的问题并不难，作为本地人的你很容易能够获取这些信息，即使你是一个外地人去一个陌生的环境、也很容易，花几天的时间，把附近所有的劳务中介跑一遍，看看他们在给那里输送，出现频率比较多的一般就是当地比较受欢迎且能留住人的。

如果你从一开始你就知道人去哪儿结算没问题，而且知道给哪儿招人容易、留人容易，是不会出现不赚钱或者亏钱的状况的。

但如果你想要过的更好，就需了解要我们一开始提到的第二个核心点-人从哪里来。

很多人都以为自己是搞清楚了这个问题，才打算进入到这个行业里来的，知道怎样能招到人，才会问如何开一家劳务中介来把自己招到的人变现。

但事实上没有这么简单，大多数人只是碰巧看到了一种招聘方式，而没有真正理解“人从哪里来”。

劳务行业的招聘渠道有很多，作为下游劳务中介，“门店招聘”“招聘网站”“代理开发”“户外广告”“线上广告”“集市摆摊”“直播招聘”“群招聘”等等都可以招到人，是的，只要你投入时间精力和资金，都可以招到人。

但是不同的招聘渠道的投入产出比是完全不一样的，这时候你就需要弄清楚哪个渠道是投入产出比最高的以及即使不高但还是要坚持做的。

每个渠道只要坚持做总是能找到人的，但是我们是做生意，做生意就讲究成本和回报，就要考虑利益最大化。

而在不同的地方，同样招聘渠道的效果是完全不一样的：

有的地方靠一个门店就可以实现月招百人，有的地方门店几乎是用来集合用的；

劳务行业发达的地方永远是传统网招公司（58端口）人最多，而一些县城根本就不用58找工作；

有的地方靠代理招到的人最多，有的地方靠代理就只能赚个热闹；

一些县城或者镇子反而是本地媒体（本地）招聘效果最好，但有一些地方，几个镇子赶集的时候5天的线下宣传，就可以找到200人。

数据无依据，图示仅作理解

所以，每个地方都有自己的地区特性，都有一个最适合当地的招聘渠道，你需要做的就是找到这个渠道，至少找到两种在当地效果最好的方式。

这就需要你不停的测试，也可以观察同行都在用哪种招聘渠道，别人主要在用的，一定是有道理的。

而当你至少找到了两种在本地效果很好的招聘模式的时候，就要考虑成本的问题，也就是投入产出比。

比如做传统网招，你发现在这个地方开个58账号招聘效果最好（E），每月可以自主招聘500人，但是每个月投入就要十多万，但是在本地媒体（本地）投放广告(B)，虽然每月招聘量只有200人，但是投入只需要一万左右。

很明显，本地媒体投放广告的投入产出比要高很多，如果你资金很有限，现阶段的目标就是积累资金，那很明显，选择后者，而如果你现阶段的资金不是很紧张，想要先把招聘量做上来，好跟上游去争取更高的价格，有市场话语权，完全可以选择前者。

但这一切都要建立在有数据记录的分析上，它可以简单到就是一个纸笔的记录，记下你在每一种招聘渠道花的钱，并且和这个渠道得到的收益做对比，要先有数据再有分析，而不是靠感觉分析。

这个动作最好是持续做，养成良好的数据记录、分析习惯，可以让你的每一个决策都是有依据的，不像是在赌博的。

并且我们前面提到，有一些招聘渠道即使投入产出比不是很高，但依旧需要坚持做。

比如门店招聘和短视频招聘，这两种招聘模式在有的地区很好用，是主力招聘渠道，但是在有的地方效果并不好，投入产出比并不高，但还是有人坚持在做。

因为有时候一个招聘渠道看起来不能直接产生结果，但是他起到了间接作用，而且很重要，就像平时我们在高速公路或者球场看到的一些品牌广告，我们并不会看到了就立即购买他的商品，他的这种宣传方式也没有提供购买的渠道给你，但他对你日后选择这个品牌会起到至关重要的影响。

因为他已近潜移默化的影响你的潜意识，首先是大品牌，其次是可信，然后是质量好。

这就是为什么一些公司门店效果不怎么好还是会开着，甚至有公司会在房租成本很低的地方多开几家，为的就是让你有这样的潜意识，让他信任建设的成本降低，作为一个求职者，你可能是通过网络渠道和这家劳务中介链接的，但是当你得知原来他就是你们市你曾经见过开了两三家店的那家，信任度自然会提高。

还有一些地方做短视频招聘效果并不好，但老板还是坚持做，一方面是为了品牌人设和信任度，另一方面，谁知道以后是不是会突然好起来，毕竟这是大趋势。

所以在你能够负担的情况下，这些间接帮助你招聘的渠道，还是要坚持去做，现实世界本就是一个很复杂的系统，你很难说清楚一件事情的结果是不是只有一个起因，至少目前来看门店招聘、短视频招聘、户外墙面广告、乡镇活动赞助这些动作，在条件允许的情况下是很值得去坚持的。

如果能完全搞清楚人到哪儿去，人从哪里来这两点，并且不断地优化这两点，在下游招聘你可以活得很好，但是如果做上游派遣或者外包，自己签一首单，又是另外一套逻辑了。可是在我们这个行业，一些公司比较擅长下游招聘，过的并不比上游公司差，甚至有的要好很多。

等你完成了起步，初具规模，有了几人的小团队，有了开发票的需求或者有了几间门店，为了避免被劳动监察和市场监督停业整顿，这时候就该考虑办个《人力资源服务许可证》了，或者自己想向上游发展，可以再考虑办个《劳务派遣经营许可证》，这些交给代办公司就好。

有一个原则，营业执照、从业资质、公司住所这些都是要跟随着业务的发展来办理的，在这个行业，完全可以先有业务，再有他们，特别是对于资金本就不富裕的新人来说，希望这真诚的3400字能帮到你，也可以让所有迷茫的新人少走弯路。

既然都看到这儿了，就来个赞吧。

我们也可以给你一些入行的行业干货资料，希望对你有帮

所长为你准备的劳务行业干货资料163 赞同 · 81 评论文章

现在招聘才是唯一的难点，市场流动人减少了，今年沿海企业严重缺人。广佛劳务欢迎交流哈